Home staging : cher ou indispensable ? La vraie valeur de votre investissement.

Vous vous apprêtez à vendre votre bien, et comme tout bon propriétaire soucieux de son patrimoine, vous vous posez la question : « Le home staging*, est-ce vraiment nécessaire, ou est-ce juste une dépense coûteuse ? » Vous n’êtes pas seul ! Nombreux sont ceux qui hésitent avant de franchir le pas, en se demandant si le jeu en vaut la chandelle.

Alors, mettons les pieds dans le plat et voyons pourquoi investir dans le home staging pourrait bien être la meilleure décision que vous prendrez pour vendre votre bien.

Le home staging : ce que c’est vraiment (non, ce n’est pas de la déco)

Pour commencer, remettons les pendules à l’heure. Le home staging, ce n’est pas de la simple décoration. Non, non, non ! Il s’agit d’une technique de mise en scène immobilière dont l’objectif est de valoriser votre bien pour le rendre irrésistible aux yeux des acheteurs potentiels. Imaginez que votre maison soit un acteur : le home staging est son maquilleur, styliste, et coach personnel, tout en un !

L’idée n’est pas de masquer les défauts, mais de mettre en lumière le potentiel de chaque espace. Il s’agit d’optimiser l’agencement, d’éclaircir les pièces, et de dépersonnaliser les lieux pour que tout visiteur puisse s’y projeter et se dire : « Oui, c’est ici que je veux vivre ! »

Cher ou pas cher : tout est relatif

Parlons maintenant du nerf de la guerre : l’argent. Le home staging peut sembler cher au premier abord, mais attendez un instant. Avez-vous déjà pensé à ce que cela pourrait vous rapporter en termes de rapidité et de prix de vente ?

Voyons cela ensemble.

La magie du home staging : quand l’investissement devient rentable

Imaginez que vous vendiez votre maison. Le prix affiché est de 200 000 €, mais elle ne part pas. Les visites s’enchaînent, les acheteurs potentiels passent sans se décider. Chaque mois, vous continuez à payer les charges, les impôts, et vous commencez à envisager de baisser le prix pour attirer plus d’acheteurs. C’est là que le home staging entre en jeu.

L’impact sur le prix de vente

Des études montrent que le home staging permet de vendre un bien rapidement en limitant les négociations, voire souvent sans négociation car le coup de coeur est là.
Selon les statistiques d’un groupement de home stagers en France, il a été constaté 2,1% de négociation en moyenne après l’intervention d’un home stager, contre 12% de négociation moyenne du prix de vente sans home staging (sources statistiques 2020 C21).

Reprenons l’exemple de votre bien à 200 000€. Sans home staging : négociation du prix de vente de 12% = 24 000 €, soit une vente au prix de 176 000€.
Perte sur la négociation : – 24 000 €.
Prenons une estimation moyenne de home staging à 6 500 € tout compris, sur la base d’un bien vide avec 3 chambres. La négociation moyenne, après home staging, serait de 2,1% du prix de vente = 4 200 €, soit un prix de vente final de 195 800 €.
Gain sur la négociation : + 19 200 €. Le coût du home staging est largement rentabilisé.

Le temps, c’est de l’argent

En plus du prix, le temps est un autre facteur crucial. Un bien bien mis en scène se vend en moyenne 2 fois plus vite. Réfléchissez-y : moins de temps sur le marché, c’est moins de mois à payer des charges inutiles. C’est également éviter la baisse de prix qui survient souvent lorsqu’un bien reste trop longtemps en vente. Chaque mois gagné, c’est de l’argent en plus dans votre portefeuille.

Il faut savoir également que plus un bien reste longtemps affiché à la vente, plus il devient difficile de le vendre. Les acheteurs potentiels voyant le bien en vente depuis un certain temps pensent qu’il y a un problème avec ce bien et ne demanderont même pas à le visiter.

Une première impression qui fait toute la différence

Vous connaissez l’adage : « On n’a jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ». En immobilier, cela pourrait difficilement être plus vrai. Dès que l’acheteur franchit la porte, les premières secondes sont décisives. C’est à ce moment-là qu’il décide, souvent inconsciemment, si ce bien est pour lui ou non.

Avec un home staging réussi, vous maximisez les chances que cette première impression soit la bonne. Les pièces apparaissent plus grandes, plus lumineuses, plus accueillantes. Le bien devient un coup de cœur potentiel pour les visiteurs. Et qui dit coup de cœur, dit souvent offre rapide et au bon prix !

Vous pensez que c’est trop cher ? réfléchissez encore

Certains propriétaires hésitent à investir dans le home staging, pensant que cela n’est pas indispensable. Après tout, pourquoi dépenser de l’argent pour quelque chose qu’on peut faire soi-même, n’est-ce pas ? Eh bien, détrompez-vous.

Le piège du d-i-y* home staging

Le home staging fait-maison, c’est comme essayer de repeindre son salon en blanc avec une boîte de gouache. Ça peut marcher… mais souvent, le résultat n’est pas à la hauteur des attentes. Une home stageuse professionnelle a l’œil pour déceler ce qui cloche et comment y remédier avec goût et efficacité.

Sans compter que, parfois, nous avons un attachement sentimental à certains objets ou à certaines dispositions dans nos maisons. Une professionnelle, elle, abordera votre bien avec un regard extérieur, objectif, et saura comment tirer parti de chaque espace sans s’embourber dans des considérations personnelles.

Le home staging, est-il vraiment fait pour moi ?

Vous vous demandez peut-être : « Est-ce que le home staging est adapté à mon bien ?  » La réponse est oui ! Que vous vendiez une petite maison de ville, un appartement moderne ou une grande propriété familiale, le home staging s’adapte.

Même si vous vivez encore dans votre bien, la home stageuse saura travailler avec l’existant pour optimiser chaque pièce. Et inutile de tout changer : parfois, il suffit de quelques ajustements pour transformer l’ambiance d’une pièce. Un peu comme lorsqu’on change de coupe de cheveux, et tout le monde vous dit que vous avez rajeuni de dix ans.

Mais qui paie ?

Une autre question fréquente : « Qui paie pour le home staging ?  » Souvent, c’est le propriétaire qui prend en charge ce coût. Mais considérez-le comme un investissement dans la vente de votre bien. Ce n’est qu’une avance que vous récupérez à la vente du bien.

D’ailleurs, certains agents immobiliers avant-gardistes commencent à inclure ce service dans leurs offres, car ils savent qu’un bien judicieusement mis en scène se vend plus vite et mieux. Il en résulte une vente plus rapide, ce qui est dans l’intérêt de toutes les parties.

La cerise sur le gâteau : un retour sur investissement certain.

En fin de compte, l’argent investi dans le home staging est bien souvent récupéré, et plus encore, lors de la vente. C’est un peu comme mettre des cerises sur un gâteau : le gâteau était bon au départ, mais avec les cerises, il devient irrésistible. Et c’est bien cela que vous voulez pour votre bien, n’est-ce pas ?

Conclusion : le home staging, un indispensable pour bien vendre

Alors, le home staging est-il cher ? Peut-être de prime abord, ou pas… Mais si vous considérez ce qu’il peut vous rapporter, vous comprendrez vite qu’il s’agit d’un investissement, et non d’une simple dépense. Un bien parfaitement mis en scène se vend plus vite, au meilleur prix, et laisse une impression durable sur les acheteurs.

Ne laissez pas votre bien passer inaperçu sur le marché immobilier. Faites-lui une petite beauté avec un home staging professionnel, et regardez les offres affluer. Après tout, qui peut résister à un bien présenté sous son meilleur jour ?

*home staging = mise en scène de la maison (valorisation immobilière)

*d-i-y : Do it yourself = le faire soi-même.